saas发展前景

SaaS销售不是没有常规的冲突，而是要注意销售方法销售方法就像一个容器，收集良好的销售经验和最佳实践，并不断优化，使其更容易复制SaaS客户获取的价值逻辑签约不是SaaS销售的终极目标SaaS销售的业务重点是获得持续贡献的高质量客户SaaS客户获取流程SaaS销售流程中不同的策略之一是将线索获取过程从销售过程中分离出来方法和策略策略是销售流程的指导方针，不能与销售流程混为一谈技能和工具SaaS销售需要工具支持，工具不依赖人，更容易优化和复制销售技能不能随意发挥，只有在整体销售方法框架下才能有效SaaS的销售模式关系销售交易目的是通过给客户好处来实现的，但SaaS订阅价格本身并不高，可以给客户带

自2014年以来，中国SaaS经历了Gartner曲线总结的前三个阶段2018年下半年，随着资本投入巨大创始团队成熟技术团队软件工程能力成长产品积累营销手段升级，自2018年下半年以来进入了漫长的攀升期2020年新冠肺炎疫情加速了攀升过程，延续经典软件产品逻辑和营销模式的公司进展缓慢通过连接互联网微信社交生态的逻辑重新设计产品，重新设计营销和服务模式的公司在线下转线过程中取得了巨大增长从2021年到2025年，这是各领域SaaS公司快速发展的时间窗我特别认同大工厂做SaaS生态，这对国内SaaS的发展大有裨益这不是为了报团取暖商业的一切目的都是为了获得和服务客户穷人联盟解决不了客户的问题我同意

在美国，由于商业环境成熟，SaaS产品价格明确，传统企业各部门的工程师和管理者可以快速决定采购SaaS产品，提高效率，然后向企业报销在中国，由于IT采购过程复杂，SaaS公司的营销成本要高得多，接触客户的速度要慢得多国内SaaS公司，在续费阶段，还需要重新谈判合同和价格对于SaaS公司来说，产品不够好是内因，客户需求不刚性是外因即使内部问题通过实践得到解决，销售额达到一定规模后，由于外部原因，大多数SaaS公司的增长率也会放缓因为市场仍处于成熟的过程中，即使SaaS的产品和组织能力很强，现阶段需求的增长率大多是线性的当然，也有一些收入大仍能快速增长的公司首先，这与他们的行业有很大关系同时，他们

除了少数通用SaaS可以找到切割交易的场景，如聚合支付和报销管理，大多数通用SaaS都是为了提高效率而诞生的事实上，硅谷的大多数SaaS公司也在这个方向上为什么国内通用SaaS不像硅谷SaaS产品那样爆发除了客户需求不一致软件工程基础薄弱产品实力不足全社会数字化基础差外，另一个重要原因是劳动力不够昂贵你可以想象，如果工人很便宜，手工厂就不会大规模购买机器人在甲级办公楼里，996家公司也有类似的事实不要认为员工加班是免费的事实上，加班费早就包括在工资奖金或期权中企业提高效率的需求并不紧迫，这也是通用工具SaaS市场狭窄的客观原因中国未来每年仍将保持6的增长率，一线城市的人均GDP将在35年内接近

Saas本身就是一种工具，软件即服务，从一开始就是技术和产品驱动就像互联网上由产品驱动的企业服务公司一样，你看不到送或许多销售人员这通常被称为纯粹的美国学校，依靠产品在中国，企业服务公司可以大致分为三类第一类是纯线下服务公司，其客户为中小企业主，如城市或地区的工商服务税务服务等这家线下服务公司的特点是用户数量少，增长有限，又称小老树企业第二类是SaaS服务公司可能是服务公司SaaS，也可能是地推力量强的SaaS，即服务型SaaS或者服务比SaaS更重要第三类是工具SaaS企业服务公司其特点是产业属性不强，但产品功能和工具特别强它接近上述纯美国学校，不需要销售，即软件即服务很多人会讨论SaaS是