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自2014年以来，中国SaaS经历了Gartner曲线总结的前三个阶段。2018年下半年，随着资本投入巨大、创始团队成熟、技术团队软件工程能力成长、产品积累、营销手段升级，自2018年下半年以来进入了漫长的攀升期。

2020年新冠肺炎疫情加速了攀升过程，延续经典软件产品逻辑和营销模式的公司进展缓慢。通过连接、互联网、微信社交生态的逻辑重新设计产品，重新设计营销和服务模式的公司在线下转线过程中取得了巨大增长。

从2021年到2025年，这是各领域SaaS公司快速发展的时间窗。

我特别认同大工厂做SaaS生态，这对国内SaaS的发展大有裨益。这不是为了报团取暖。商业的一切目的都是为了获得和服务客户。穷人联盟解决不了客户的问题。

我同意大厂做SaaS生态，因为大厂是中国互联网的生态主体，To C在过去和未来都是如此。

SaaS产品只有连接，只有互联网，才能充分发挥与OP软件不同的价值。

毫无疑问，对于大厂商来说，关注To B和工业互联网中的SaaS布局。

大工厂需要做的是帮助SaaS公司建立与生态相结合的产品和全套能力，以自己的能力连接市场、企业和消费者，为SaaS企业提供思想升级和深入沟通的环境，最终实现共同发展和双赢。

相对而言，要求排他性，放弃应用程序，将早期合作伙伴绑在战车上。。。这些都是对未来生态发展没有信心的表现。

至于为大客户提供商机，这不一定是对的，因为SaaS生来就是做产品的，做项目只会把他们拖进死胡同。

为了赢得合作口碑，大厂要开放公平。

对SaaS厂商的建议。

1.拥抱大厂生态。

这是许多SaaS制造商自2019年以来的一致选择。

2.尽快打开API。

在传统OP软件时代，做餐厅POS机的人不愿意向会员系统开放API。其实这只能是三方都输的情况。

SaaS作为云计算的一部分，应该是开放的。未来五年，中国SaaS最大的问题仍然是产品实力不足。

只有开放的心态，才有下一个。

3.专注于自身专业业务，组团交付。

由于大多数SaaS产品还不够成熟，国内SaaS产品集成商仍然稀缺。我知道的大多数大客户都是由SaaS制造商自己完成的。