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近年来，随着医疗、能源、智能家居的和公用事业场景需求的集中爆发，几乎所有公司都看到了物联网集成商的巨大发展空间，然后开始自愿贴上物联网集成商的标签，作为企业的品牌发展。但如何发展和实施仍然是许多人的困惑。
物联网集成商属性不同，如何找到自己的定位？物联网集成商商业模式？物联网集成商如何破局，抓住机遇？
事实上，物联网集成商并不难，即使是10人的小团队也能做到。困难的是如何找到正确的定位，做好商业运营。各类平台制造商主要分为两类，行业属性不明显的通用物联网平台和专门提供细分行业服务的平台。
物联网集成商作为一个相对成熟的跨行业跨应用通用解决方案提供者，物联网集成商为医疗、物流等领域提供支持服务，并与不同垂直行业的供应商合作，共同提供软硬件服务。大多数物联网集成商致力于物联网平台建设的企业都是传统的硬件企业，物联网集成商正在从单独销售硬件的模式转变，希望以软件+硬件集成的模式提供解决方案。
物联网集成商由传统物联网自动化制造商发展为软硬集成物联网整体解决方案提供商，物联网集成商与合作伙伴合作，为不同垂直领域提供各行各业的物联网应用，以共创模式连接完整的、物联网产业价值链。物联网集成商的盈利模式不是软件，物联网集成商的软件才是开源的，依靠软件来提高硬件价值。
物联网集成商需要积极整合云计算、大数据、5G、人工智能等创新技术，提出解耦、重构、共同创造的新思维，与合作伙伴合作，大力发展工业应用，打开物联网云市场模式，突破应用集成困境，形成可复制、推广的集成应用，并将其复制到制造、能源、交通、医疗、零售、物流等垂直行业，帮助更多用户缩短进入物联网行业的最后一公里，物联网集成商优化业物联网产业链，为系统集成商提供软硬件集成一站式解决方案，让他们在后续现场投入更多精力，充分发挥自己擅长的领域。
