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物联网集成商面临着多个行业的不同需求，需要与具体的行业需求相结合，物联网集成商应用需求在很大程度上是分散的，缺乏通用性，难以形成大规模的应用。物联网需求的碎片化特征影响着市场大规模应用的实现。
大规模行业应用的不足是制约物联网行业突破核心关键技术、实现标准化的重大瓶颈，难以激发物联网集成商各环节参与投资的积极性，通过大规模降低成本。面对物联网应用需求的碎片化和产品供应的大规模化之间的矛盾，物联网集成商参与者选择正确的合作机制和商业模式非常重要。物联网集成商的商业模式的选择是由物联网产业链各参与者的实力博弈和各自的战略选择决定的。
目前，物联网集成商的系统集成服务提供商是物联网产业链中最重要的主体。国外物联网产业主要以系统集成服务提供商为主，运营商多为渠道。与国外产业发展相比，国内物联网产业链不完整。目前，除了运营商链之外，其他环节都很弱，这就决定了传感产业链的整体实力。产业链主导地位的竞争是在运营商和物联网集成商之间进行的。虽然系统集成商可能比运营商对物联网的理解更深刻，在物联网的运营方面更有经验，但其综合实力较弱，无法领导物联网的发展。特别是在个人家庭市场和许多集中度较低的行业，由于物联网集成商较多，物联网集成商的品牌影响力较弱，不足以影响整个行业，运营商具有较大的选择空间和议价能力。
物联网的发展需要强大的物联网集成商来整合各种资源，促进产品的应用。因此，由于历史原因，物联网集成商具有较强的集成能力、渠道能力、网络承载能力和访问能力，以及客户资源丰富的集成商在产业链中处于主导地位，通过与系统集成商的合作来提高控制能力。
