低代码产品单价高，销售主要依赖于重型产品的绑定或渠道。由于低代码平台在实际使用中与企业内部系统的连接更加紧密，它承担了数据模型开放的重要作用，并在底部部署了基本软件。重型软件适用于以标准产品为核心框架，销售低代码能力作为扩展能力，以标准化的形式满足个性化服务。

对于大客户和战略合作伙伴来说圈地是很重要的。我们认为，一旦客户购买低代码平台产品，平台将扮演企业应用基地的角色，并与企业的数据集成，特别是涉及核心业务场景的，将与数据深度相连。因此，客户使用低代码平台的后续更换成本较高，体现在数据量大、系统复杂性高、云数据迁移麻烦等方面。我们认为，更重要的是，更换平台和迁移将在很大程度上拖累业务进度。因此，低代码平台产品的续约率和用户粘性较高。目前，行业内的竞争仍处于赛马圈地的早期阶段必要直接针对大客户，掌握重要的战略合作伙伴。

采用Land-and-expand战略，可以优先锁定客户。低代码产品可以从小规模试用，分支机构可以尝试切入客户。随着低代码平台使用广度和深度的增加，客户将继续增加购买量。预计用户数量、数据量和可开发应用程序数量的费用将继续增加，最终将扩展到集团公司，甚至随着业务需产业链向上下游推荐。这种战略具有长期布局的意义，全面提升客户的价值。

无代码产品单价低，销售主要绑定钉等平台。无代码适用于表单轻量级工具，依托平台开发应用绑定引流厂家。一方面，这些制造商有底层IaaS，可以提供自下而上的全套解决方案；另一方面，企业微信、钉子等即时通信平台可以嫁接自身流量带来的客户。如果能提供政策倾斜，企业微信和钉子服务提供商可以更好地推动无代码产品的销售。

无代码产品还需要提前争取客户，树立品牌形象。考虑到无代码产品同质性高，在产品打磨相似的情况下，可能会出现价格战。