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上述两种低代码开发平台的最终形式将是平台和生态。无论是先做SaaS,然后切入APaaS,还是直接构建一般平台,低代码制造商的最终发展形式都将是平台产品。在平台化的基础上,平台的网络效率可以通过生态化来扩展。
在商业化方面,我国低代码制造商主要以两种方式为客户提供服务。
一是制造商直接为企业客户提供低代码工具支持产品或解决方案的服务。在这种模式下,低代码开发本质上是制造商的一种能力。制造商降低研发成本,提高软件产品的实施和交付速度,而不是传统的低代码编写代码。
这种商业模式的最大优势是,它可以直接解决客户对特定应用场景的需求,但也有很大的局限性:低代码制造商本质上扮演着企业软件外包商的角色,但实现软件开发和交付的方式已经从原始编写代码转变为低代码。此外,由于不同企业的需求不同,制造商为客户开发和交付的具体软件应用也难以应用于其他企业,难以实现大规模实施。
越来越多的低代码制造商开始尝试第二种商业着陆模式——平台开发路径。在这种模式下,低代码制造商强调其平台属性,通过招聘合作伙伴来建立自己的生态系统。在产品交付方面,制造商可以直接向有开发需求的客户或第三方开发商等合作伙伴交付。
平台商业模式的优势是显而易见的。首先,平台产品具有很强的通用性,用户可以根据平台构建各种应用程序。对于制造商来说,由于平台不与具体需求绑定,因此更容易实现企业之间的大规模复制。
其次,平台低代码制造商与ISV、第三方开发商等合作伙伴合作,打造生态平台,为探索更灵活的商业模式奠定基础。例如,低代码制造商不能直接面向客户,而是通过平台提供模板、插件和扩展能力,授权交付给合作伙伴,并收取授权费,商业模式较轻。