图片51
目前，大多数低代码开发公司都在云中沉淀了实例数据模型。我相信低代码公司一定会确保数据安全。
但如果有一天，这些实例数据模型对客户非常有价值，并且由于客户的需求而被商业使用，它们可能会给客户和低代码公司带来双赢的价值。
目前，国内商业低代码平台正在逐步出现和干预企业业务，企业将加快对数据云的接受。我们必须清楚地知道，低代码只是一条路径，而不是目的。
我们应该考虑如何引导我们的公司和团队在商业上取得成功。
我的想法是首先实现低代码开发工具的极端，以便有机会实现商业低代码平台。一家初创公司，如果手头的事情做得不好，就会探索高水果，风险太大，很容易把他们的兄弟扔到地上。
实例数据模型的使用应遵循合规、诚信的原则。
这些实例数据模型本质上属于提供的客户，低代码公司必须同时满足三个条件才能使用:
●为客户带来更多价值；
●获得客户正式许可；
●仅在客户许可范围内使用。
因此，我认为，如果通过区块链存储客户的数据模型，上述假设似乎是可行的。
目前市场上低代码平台与传统安装部署版软件的最大区别在于前者按年支付租赁服务，后者一次性买断。
这似乎只是报价的区别，实际上对服务模式、销售模式、公司估值等维度产生了很大的影响。
1.服务模式的影响。
首先，从客户的角度来看，传统软件的实施失败率高或在线使用体验差。业内常说客户需求变化快，是企业执行的问题，但实际上仍然是利益与贡献不匹配的机制。
从软件公司的角度来看，销售人员在签订合同时已经完成了绩效任务。因此，大多数销售代表，甚至是售前支持顾问，都会以赢得名单为目的。即使他们在竞争激励方面承诺过多，他们也会毫不犹豫地挖实施部门。
后续年份维护费只有15%左右，利益不多。如果收得好，可以轻松收。如果收得不好，就不值得费力再投资。
低代码的年度支付彻底改变了这种情况。
比如一个报价30万元的传统软件项目，低代码公司可以报价10万元/年。
客户签订合同并实施后，客户信息部将接管服务。客户信息部经理有一个非常明确的目标，那就是让客户好好利用，让客户在12个月后续费！
有了这10万元的续费，客户信息部才有业绩，才有奖金，所以他们会非常重视客户体验。
如果企业用得不好，客户信息部甚至会重新进行需求调研和二次实施。
为什么？因为客户用得好，还有10万元×N年，这是第一年收入的100%而不是10%！
因此，低代码开发平台的公司服务必须更有保障。
另一方面，如果低代码开发公司一次收取3年甚至5年的费用，客户的风险将大于使用传统软件。
为什么？由于4年内无续费，客户信息部4年内不重视客户。
2.销售模式的影响。
年费模式也极大地影响了低代码公司的销售毛利模式。
以上例子仍然使用。虽然首次收费10万元远低于30万元，但门槛较低，销售难度和销售周期缩短。低代码产品的销售代表每年也可以实现数百万元甚至更多的销售收入。
对于低代码公司来说，第二年开始的续费成本很低，会给中间商和销售代表20%40%的费用，剩下的60%80%是毛利。
因此，低代码销售的新订单毛利润可以很低。即使采用0毛利政策，我也可以给销售额10%30%的第一笔交易佣金(佣金比例是传统软件行业的310倍)，给代理商60%~70%的退款——这是基于低代码平台的本质。
3.影响公司价值。
年费模式也决定了低代码公司的价值，或估值。
低代码公司按年收入估值，估值约为年销售额的10倍，完全偏离了传统上市公司的市盈率(市值÷利润)。
让我们简单计算一下，如果传统公司完成年销售额1000万元，净利润约为100万元（10%），市值=100万元×20倍市盈率=2000万元，市值仅为1000万元的两倍。
根据低代码公司的估值模型，年销售额1000万元的低代码平台公司估值为1亿元！
为什么？因为续费收入是可持续的，这对TO B销售公司来说是一个巨大的价值。
需要注意的是，这些价值判断的主要前提是公司的战略没有大的波动，产品满足了客户的需求，可以保持较高的续期率，销售不销售多年订单。
这三点是投资的低代码开发公司经常跳坑。
如果我是投资者，我会严格评估ARR(Annual recuring revenue，年度定期收入)，而不仅仅是年度总收入。也就是说，收入必须按服务期转换。如果一次收取三年费用，只能将当年实施的这部分视为当年收入。
作为一种新的商业模式，低代码开发的核心和本质是续费。
如果大多数客户无法成功续费，只收到一次费用的低代码公司不符合低代码开发平台的商业模式。
如果你的平台是一家续费率很差的低代码公司（例如，低于60%），你应该找出你自己的问题是什么。是产品的PMF（Product-Market-Fit，产品市场匹配）在完成前急于发布，还是客户经理的服务做得不好，还是销售部门选择了错误的客户（这通常是客户不续费的主要原因）？
对于那些收取多年服务费的低代码开发公司来说，他们甚至没有机会发现自己的问题。
低代码收费模式塑造了低代码公司的组织结构和服务机制。
所以坚持不卖多年单，才能把产品打磨成熟，真正让客户成功。
当然，我强调不卖多年单背后的核心原因是强调与客户的密切接触，让客户成功使用低代码产品。
